おはようございます！
Nさんのコンサルのためのzoomが
薄毛の話で盛り上がってしまった、
木戸一敏です(^o^;)

2度も危ない体験をしたので
つい熱が入ってしまいました。。

さて今日は・・・

年収1,000万円を
涼しい顔で超えられる方法
についてお伝えします(^^)

このテーマにしようと思ったのは
昨日、Sさんと2年ぶりに
zoomをしたのがきっかけです。

Sさんは保険営業で
2年前の3カ月集中プログラム受講生です。

zoomに映ったSさんの顔を見た瞬間、
絶好調だというのが分かりました。

普段どんな感情になっていることが多いか
顔に現れますからね。

3カ月集中プログラム受講後、
年収1,000万円を楽～に超えて
それだけでは物足りず
来月から新たなチャレンジをするとのこと。

さすがSさん！
向上心が素晴らしいですね(^o^)

そこでSさんに
年収1,000万円を楽～に超えた要因として
自分ではどう分析しているかを聞きました。

すると・・・

やっぱり一番重要な部分を
がっちり理解しているのが分かりました。

「いかにして目の前にいる人を
知ろうとするのか
ここにつきますよね。

ここさえ外さなければ
楽～に1,000万くらい
超えられるってわかりました」

とSさんは涼しい顔して言います(^^)

ここで注意してほしいことがあります。

”相手を知ろうとする”
というのは
ニーズを探ることではないですからね。

つまり
お客さんの悩みや
不安を知ろうとするのはNG。

悩みや不安を聞いて
「それを解決するのがこの商品です」
と売り込む魂胆が見えて
お客さんは警戒するだけ。

そういったことではなく・・・

目の前にいるお客さんは
どんなことに笑顔になるのかを
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
知ろうとすること。
＾＾＾＾＾＾＾＾

そこから
信頼関係が生まれますからね。

そしてSさんは
こうも言っていました。

「同僚で25歳の女性がいるんですが
彼女の年収は2,000万円なんですよ。

そして契約の7割は紹介からなんです。

その彼女も、こう言ってたんです。

目の前のお客さんの食の好みから
趣味はもちろん、
1日どんなスケジュールで
生活をしているかまで知ろうとすることで
関係性が深まりますからね、と。

これを聞いてさらに確信しましたね」

25歳っていったら
うちの娘より年下ってことです(^^;)

ひぇ～！と思いましたが
歳は関係ない世界ですからね。

でもそれにしても
25歳で年収2,000万円はスゴイです(^▽^;)

私の25歳のときとは
えらい違いです(≧▽≦)

いやぁ～！
2年ぶりにSさんと話ができて
たくさんの刺激をもらいました(^^)

ワクワクが増えますね。

Sさん！ありがとうございます(^o^)／

 

 

▼今日のポイント
【知ろうとすることは不安や悩みでなく笑顔になること】